Välkommen..

...till Sveriges mest aktuella blogg om försäljning. En sida för säljare, av säljare. Hit ska du kunna vända dig för inspiration från landets vassaste säljexperter! Klicka på namnen nedan för att läsa våra skribenters inlägg!
Rolf
rolf

Mer om avslut

Hjälp kunden till kloka beslut    Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du fortsätta att träna på att hjälpa kunden att ta beslut.   Att ha en reserv är inte dumt En välplanerad krigare har alltid en reservplan. Det är ofta en god taktik att ha något i bakfickan. Det kan vara ett...

Läs hela inlägget: Mer om avslut

rolf

Hjälp kunden att bestämma sig

Metoder som hjälper kunden till avslut   Mål för månaden Under den närmaste månaden är att du ska träna på att hjälpa kunde komma till beslut.   Här vill jag ge dig några erfarenheter. Prova detta:   Be om en order Säg: ”Är vi överens?” Det är både en enkelt och elegant metod då du...

Läs hela inlägget: Hjälp kunden att bestämma sig

rolf

Ditt uppträdande

Ingen garanti för framgång    Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du fokusera på ditt eget uppträdande och dina aktiviteter.   Rätt metod i rätt situation  Även om två personer provar samma metod blir resultatet ändå inte detsamma. Det finns ingen metod som ensam garanterar framgång. Bland de faktorer som i hög grad...

Läs hela inlägget: Ditt uppträdande

rolf

Försäljningseffektivitet – Ditt affärsmannaskap är stort

Mål för månaden: Under den närmaste månaden ska du analysera dina förutsättningar för att bli en professionell affärsman. Goda resultat Försäljningseffektivitet avser din förmåga att nå så goda resultat som möjligt med de resurser du har. Du vet naturligtvis själv att du styrs av dina känslor och ageranden i massor av kundrelatio­ner. Utifrån dina tankar...

Läs hela inlägget: Försäljningseffektivitet – Ditt affärsmannaskap är stort

rolf

Mer om förhandlingsteknik

Hur du hjälper kunden att bestämma sig   Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du fortsätta att förbereda din förhandlingsteknik. Nyttjar du rätt teknik i rätt situation så kommer du att lyckas.                        Om kunden säger ”Jag har inte befogenheter för mer”. Då kanske du kan göra så här: - Försök att få motparten...

Läs hela inlägget: Mer om förhandlingsteknik

rolf

Olika taktiker i förhandlingar

Goda råd vid tuffa förhandlingar Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du förbereda dig på att förhandla effektivt. Här vill jag ge dig några goda råd hur du ska kunna hantera tuffa förhandlare som kommer med krav och hot eller anspråk på prutningar eller justeringar av ditt erbjudande.    Kunden säger ”Vi har bara råd...

Läs hela inlägget: Olika taktiker i förhandlingar

rolf

Skapa din framtid

Öppna ögonen och se hur framgången fungerar   Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du sikta på att få nöjda kunder som ständigt kommer åter till dig.   Skapa dig en vision En av de viktigaste motivationsfrågorna är att ha en vision. Ordet ”Vision” betyder Drömsyn. Jag är övertygad om att förutsättning för att lyckas...

Läs hela inlägget: Skapa din framtid

rolf

Slå konkurrenterna

Hur du överträffar alla andra    Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du systematisera din säljteknik så att du slår alla dina konkurrenter.   Att inspirera Du ska jobba med din förmåga att inspirera andra. Kanske ägnar du för lite tid och kraft till att inspirera dina kunder? Om kunden inte köper av dig så beror...

Läs hela inlägget: Slå konkurrenterna

rolf

Bestäm din egen lön

Räcker en million om året?   Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du bestämma dig för vilken lön du vill tjäna och göra en plan för hur du ska kunna tjäna det.   Matematiken om lön Om du ska få den lön som du önskar måste du också nå stor framgång i din försäljning. Du ska...

Läs hela inlägget: Bestäm din egen lön

rolf

Verbal Judo

Gå med kunden, inte mot kunden   Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du träna på att behandla invändningar med verbal judo.   Kunden är beredd att betala vilket pris om helst om han känner att priset är berättigat Att trots invändningar, trots motargument och trots köpmotstånd behålla en positiv och känslomässig relation med kunden är...

Läs hela inlägget: Verbal Judo